Verkooptraining “Een Hogere Prijs Is Pure Winst”

• Hoe effectief om te gaan met druk op prijzen?
• Een hogere prijs is pure winst versterkt je bij inkopers
• Hoe maak je de prijs minder belangrijk?
• Behaal meer winst door beproefde aanpak
• We werken in kleine groep aan jouw resultaat

Verkooptraining “Een Hogere Prijs Is Pure Winst”

De Verkooptraining ” Een Hogere Prijs Is Pure Winst” stelt de inkoper centraal. Je kent ze wel, het calculerende type dat al heel snel over de korting wil praten.

Het schaakspel van de professionele inkoper dwingt je uiteindelijk tot zetten waarbij de meeste verkopers en ondernemers behoorlijk wat marge inleveren. Als je überhaupt al tot zaken komt. We helpen je meerwaarde op te bouwen en marge verhogend te onderhandelen en trainen op hoe het gesprek positief af te sluiten.

” Te duur ” is slechts een mindset

Hoe dien je jezelf te presenteren? Welke zaken zijn relevant bij deze inkoper? In deze verkooptraining oefenen we voortdurend op hoe om te gaan met zware weerstanden en ze om te buigen in kansen. Je leert dat “te duur” slechts een mindset is. De prijs is namelijk het enige instrument dat direct geld opbrengt en dus van grote invloed op de winst.

Als jij de goedkoopste aanbieder in de branche wilt zijn of voortdurend kortingen wil geven, is dit programma niets voor jou. Wel als je onder de druk op je prijs uit wil komen en het instrument prijs  zo weinig mogelijk wilt hanteren. En als het dan moet, dan wel met maximaal resultaat .

De verkooptraining “Een Hogere Prijs Is Pure Winst” volgt op de training Effectief Verkopen is de opmaat naar vaardigheden voor de wat meer gevorderden. Ze bestaat uit een viertal dagdelen. In deze training worden de volgende onderwerpen behandeld:

• • • Toetsen, herhalen en verdiepen van onderwerpen uit eerdere verkooptraining
    • Meerwaarde versus marge en winst
    • Presenteren van de prijs
    • Zware weerstanden ombuigen in kansen
    • Situaties en oefeningen specifiek afgestemd op basis van je eigen praktijk.

Wil je ook succesvol onderhandelen en een hogere prijs met een betere marge als uitkomst.