- DMU analyse eerste stap naar besluitvorming
- Verkrijg eerder de order door betere offertes
- Beproefd concept om direct meer te verkopen
- Direct toepasbaar in praktijk
- Persoonlijke aandacht en actieplan
DMU & Influencers
Inzicht in besluitvorming binnen de DMU vraagt om diplomatie.
In gesprekken komen verkopers vaak niet verder. Afsluiten lukt niet en zaken worden vooruit geschoven zonder dat ze zich realiseren wat hiervan de oorzaak is.
Het antwoord op de vraag, spreek ik nu met een beïnvloeder of heb ik te maken met een beslisser is hierin essentieel. Hoe ziet de DMU ofwel Decision Making Unit er uit?
Als oplossing biedt de training DMU & Influencers inzichten en diplomatieke vaardigheden die direct toepasbaar zijn in de praktijk en zullen leiden tot succes.
Ambassadeurs winnen
Op de eerste plaats trainen deelnemers in geval van een beslisser om zaken te concretiseren. Daarnaast om in geval van een beïnvloeder te trainen op een aanpak om een ambassadeur voor zich te winnen.
De relatief korte tijd tussen de voorgaande modulen Verkooptraining Commerciële Vaardigheden en “ Pure winst door hogere prijs ” zorgt voor een ideale review t.o.v. de praktijk.
Als resultaat verhoogt het daarmee het te behalen rendement aanzienlijk.
De verkooptraining DMU & Influencers bestaat uit meerdere dagdelen. De volgende onderwerpen worden behandeld:
- Toetsen, herhalen en verdiepen van eerder behandelde onderwerpen
- De juiste aanpak bij beslissers en beïnvloeders in DMU’s in grotere organisaties
- Voorkomen van uitstel in de besluitvorming door toepassing techniek verkopen en beïnvloeden
- Morele claim
- Opbouwen van een duurzame relatie op basis van win-win
- Minder en betere offertes en meer opdrachtbevestigingen maken
Meer invloed, meer diplomatie levert u direct meer resultaat!
Bel mij terug