• Voorkomen uitstel van beslissing
  • Betere offertes en eerder order
  • Beproefd concept
  • Direct toepasbaar in praktijk
  • Persoonlijke aandacht en actieplan

Sales Professional III “Verkopen & DMU beïnvloeden”

 

Vaak worstelen verkopers met de vraag: spreek ik nu met een beïnvloeder of heb ik te maken met een beslisser? Hoe ziet de DMU, Decision Making Unit er uit? De training Sales Professional III Verkopen & DMU beïnvloeden biedt oplossingen: want door toepassing van de psychologische techniek “Verkopen en beïnvloeden” weet men het zeker.

DMU en de ambassadeur inwinnen

In geval van de beslisser trainen deelnemers om zaken te concretiseren. In geval van een beïnvloeder trainen deelnemers op een psychologische aanpak om een ambassadeur voor zich te winnen.

De relatief korte tijd tussen de voorgaande modulen “Commerciële Vaardigheden” en Een hogere prijs is pure winst” en “Verkopen & DMU beïnvloeden” zorgt voor een ideale review t.o.v. de praktijk en verhoogt daarmee het te behalen rendement aanzienlijk.

De verkooptraining Verkopen & DMU beïnvloeden bestaat uit een viertal dagdelen en in deze verkooptraining worden de volgende onderwerpen behandeld:

  • Toetsen, herhalen en verdiepen van onderwerpen uit Sales Professional I & II
  • De juiste aanpak bij beslissers en beïnvloeders in DMU’s in grotere organisaties
  • Voorkomen van uitstel in de besluitvorming door toepassing techniek verkopen en beïnvloeden
  • Morele claim
  • Opbouwen van een duurzame relatie
  • Minder en betere offertes en meer opdrachtbevestigingen maken

Meer invloed, meer diplomatie levert u direct meer resultaat!

Bel mij terug