• Voorkomen uitstel van beslissing
  • Verkrijg eerder de order door betere offertes
  • Beproefd concept om direct meer te verkopen
  • Direct toepasbaar in praktijk
  • Persoonlijke aandacht en actieplan

“DMU & Beïnvloeders”

 

In gesprekken komen verkopers vaak niet verder. Afsluiten lukt niet en zaken worden vooruit geschoven zonder dat ze zich realiseren wat hiervan de oorzaak is.

Het antwoord op de vraag, spreek ik nu met een beïnvloeder of heb ik te maken met een beslisser is hierin essentieel. Hoe ziet de DMU ofwel Decision Making Unit er uit?

De training DMU & Beïnvloeders biedt oplossingen: want door toepassing van de psychologische techniek “DMU & Beïnvloeders” verkrijgen verkopers inzichten.

DMU en de ambassadeur inwinnen

In geval van de beslisser trainen deelnemers om zaken te concretiseren. In geval van een beïnvloeder trainen deelnemers op een psychologische aanpak om een ambassadeur voor zich te winnen.

De relatief korte tijd tussen de voorgaande modulen Verkooptraining Commerciële Vaardigheden en “ Een hogere prijs is pure winst ” zorgt voor een ideale review t.o.v. de praktijk en verhoogt daarmee het te behalen rendement aanzienlijk.

De verkooptraining DMU & Beïnvloedres bestaat uit meerdere dagdelen en in deze verkooptraining worden de volgende onderwerpen behandeld:

  • Toetsen, herhalen en verdiepen van eerder behandelde onderwerpen
  • De juiste aanpak bij beslissers en beïnvloeders in DMU’s in grotere organisaties
  • Voorkomen van uitstel in de besluitvorming door toepassing techniek verkopen en beïnvloeden
  • Morele claim
  • Opbouwen van een duurzame relatie op basis van win-win
  • Minder en betere offertes en meer opdrachtbevestigingen maken

Meer invloed, meer diplomatie levert u direct meer resultaat!

Bel mij terug